[ Richard Thaler and Cass R. Sunstein (2021), Nudge: The Final Edition (Penguin Books).
리처드 탈러, 캐스 선스타인, 「2장. 유혹에 저항하기」, 『넛지: 파이널 에디션』, 이경식 옮김, 최정규 감수 (리더스북, 2022). ]
1. 자제력 전략: 계획하는 자아 vs 행동하는 자아
2. 심리적 회계: ‘내면의 통제 시스템’ 동원하기
86-
탈러가 대학원생 시절
캐슈너트 그릇 치우기
세 가지 선택지
(1) 캐슈너트를 조금만 먹는다.
(2) 캐슈너트를 다 먹어치운다.
(3) 캐슈너트를 하나도 먹지 않는다.
선호는 (1) > (3) > (2)
88-
동태적으로 일관성 없는 행동
처음에는 (2)보다 (1)을 선호했지만 나중에는 (1)보다 (2)을 선택
91
하나는 원시안적인 ‘계획하는 자아’(planner)이고 다른 하나는 근시안적인 ‘행동하는 자아’(doer)
‘계획하는 자아’는 숙고 시스템을 대변하고, ‘행동하는 자아’는 자동 시스템에 크게 영향을 받음.
‘계획하는 자아’는 당신의 장기적인 번영을 증진시키려고 노력하는 동시에 ‘행동하는 자아’의 강력한 의지와 장난, 감정에 대처해야 함.
‘행동하는 자아’는 흥분을 동반하는 유혹에 노출됨.
1. 자제력 전략: 계획하는 자아 vs 행동하는 자아
92
‘행동하는 자아’를 통제하기 어려움
‘계획하는 자아’가 ‘행동하는 자아’를 통제하는 조치
92-
자명종 시계(클러키)
93-
외부의 도움을 받아 ‘행동하는 자아’를 통제하기도 함
늦어도 교수로 부임한 첫해에는 박사학위를 받는 데 필요한 조건을 모두 마무리한다는 조건으로 교수로 채용된 사람
95-
경제학과 대학원생의 체중 감량
97
정부가 부과하는 자제력 전략의 사례
‘서머타임(일광 절약 시간) 제도’
97-
크리스마스 저축 클럽(Christmas Savings Club)
2. 심리적 회계: ‘내면의 통제 시스템’ 동원하기
101-
자명종 시계와 크리스마스 클럽은 사람들이 자기 통제 문제를 해결하는 수단으로 사용하는 외부 장치
‘심적 회계’(mental accounting)는 내적 장치
102-
카지노(도박용어로 하우스 머니로 베팅)
103-
심적 회계가 중요한 것은 각 항목이 대체불가능한 것으로 간주되기 때문임.
(2023.05.30.)
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